【全球情報】 越南講價攻略：從新手到老手的市場生存指南

一、 三大基本心法與原則

1. 心態要正確：這是一場「社交遊戲」

   • 不是對立，而是互動：保持微笑和友好的態度，是成功講價的關鍵。賣家喜歡和善的客人。

   • 樂在其中：不要將講價視為負擔，而是體驗當地文化的一部分。即使沒成功，也是一種有趣的經歷。

2. 掌握定價潛規則

   • 外國人價：賣家給外國遊客的初始報價，通常是本地價的 1.5倍到3倍，在某些觀光區甚至可能更高。

   • 目標價：您的目標是以比「外國人價」低得多，但可能比本地人稍高一點的價格成交，這通常被認為是公平的。

3. 現金為王

   • 準備好足夠的越南盾現金，這能讓您在最後關頭擁有更大的議價優勢。一句「我現在就用現金付」往往是致命一擊。

二、 實戰步驟與技巧

第一步：情報蒐集與評估

• 貨比三家：看中一樣商品，不要急著買。先在市場裡繞一圈，問問同樣或類似的商品在不同攤位的價格，心裡就有個底。

• 判斷商品價值：對於沒有標價的工藝品、衣物等，先問自己：「我最多願意花多少錢買它？」

第二步：開啟對話與初次報價

• 禮貌開場：先微笑說一聲「Xin chào」（你好）。

• 詢問價格：指著商品問「Bao nhiêu tiền?」（多少錢？）。

• 反應與初次還價：聽到報價後，可以做出一個略顯驚訝、但依然友善的表情（例如微笑著皺一下眉）。接著，可以從報價的30%-50% 開始還價。

  • 例句：「太貴了」= 「Đắt quá!」

  • 這樣做是為了留出談判空間。

第三步：拉鋸戰與離開策略

• 逐步讓步：賣家通常會降一點，您也相應地提高一點報價。不要一次加價太多，一點一點地加。

• 強調預算有限：可以說「我還是學生」或「這超出我的預算了」，博取同情。

• 最強武器：假裝離開：如果價格僵持不下，最有效的一招就是微笑著說「Cảm ơn」（謝謝），然後做出要離開的樣子。有高達50%的機率，賣家會叫住您，並接受您最後的報價或提出一個非常接近的價格。

第四步：成交與付款

• 確認價格：在付款前，再次用手指或計算器確認最終金額。

• 準備好零錢：避免拿出大鈔讓賣家有機會說「找不開」。

• 開心成交：付錢後，別忘了說「Cảm ơn」（謝謝），帶著您的戰利品和成就感滿意離開。

三、 不同情境的講價要點

• 傳統市場 & 路邊攤 (Chợ)：必須講價。這是應用上述所有技巧的主戰場。

• 紀念品店 & 工藝品店：通常可以講價，但空間可能比市場小一些。

• 計程車：堅持「按錶收費」。上車前確認司機打開計價器（「Meter, please?」）。如果司機拒絕或說計價器壞了，最好換一輛車。使用Grab等叫車App是避免爭議的最佳方式。

• 餐廳：通常不能講價，但有菜單標價。路邊小吃攤的價格通常是固定的。

• 旅館：對於walk-in（沒有預訂直接入住）的客人，有時可以現場議價，尤其是在淡季。

四、 注意事項

• 尊重為先：無論如何，不要動怒或口出惡言。

• 小錢不糾結：對於一瓶水、一個麵包這種小額商品，通常不需要也不值得講價。

• 相信直覺：如果覺得賣家態度強硬或不誠實，或者價格談不攏讓您不開心，禮貌地離開即可。市場裡總有下一家。

祝您在越南購物愉快，滿載而歸！

推薦文章：